El negocio de la compraventa de segunda mano sigue dando signos de buena salud. Según Housell, ‘proptech’ de servicios inmobiliarios, ha publicado una nueva edición de su estudio de mercado para comprender mejor el perfil de los propietarios de viviendas en España y cuáles son sus principales inquietudes a la hora de tomar una decisión a la hora de vender, o no, su vivienda. Según la empresa, uno de cada cuatro españoles se plantea vender su vivienda a lo largo del año.
Para ello, se comenzó a trabajar en un estudio de mercado a finales de 2021 con el fin de preparar una comparativa con el último publicado en noviembre de 2019. Entre las principales conclusiones que se pueden sacar de los datos extraídos es que hay un mercado muy diferente aunque sigue lleno de oportunidades.
Vender por cuenta propia vs vender a través de inmobiliaria.
El número de propietarios dispuestos a vender por cuenta propia ha crecido un 70% a lo largo de estos últimos 4 años. Ahora mismo, el 49% de los propietarios elegiría de inicio vender por su cuenta y el 51% restante elegiría vender a través de una inmobiliaria.
Principales motivos para vender.
Entre aquellos que valoraron la opción de vender su vivienda, un 69% consideró vender por la necesidad de un cambio de hogar. Es decir, buscaba cambiar su vivienda actual por otra con otras características o en una ubicación diferente. Mientras que el 31% restante opta por vender su hogar con el fin de ahorrar dinero para liquidar deudas (hipotecas, por ejemplo).
Principales motivos que desincentivan poner a la venta una vivienda.
El 45% de los encuestados reconoce que las principales barreras con las que se pueden topar en la venta de una vivienda son la falta de tiempo y las dificultades que puede encontrar durante el proceso. Además, un 25% de los encuestados reconoce no vender debido a que no saben con certeza qué precio de venta poner a su vivienda.
Propietarios que piensan en vender su vivienda.
El 26% de los encuestados admite que ha pensado vender su inmueble durante los últimos doce meses.
De pensar en vender, a tomar la decisión de vender.
El 52% de los que pensaron en un primer momento vender su hogar, finalmente terminaron intentando vender (el 51% de ellos eligió vender por su cuenta y el 49% a través de una inmobiliaria).
Los tres servicios inmobiliarios mejor valorados.
Los tres principales servicios inmobiliarios que buscan los vendedores de una inmobiliaria son la gestión de las visitas de los interesados, la negociación del precio y las condiciones de venta con los compradores, y la tramitación del papeleo y los contratos.
¿Tienen los propietarios experiencia en la venta de viviendas?
Tan solo un 33% de los encuestados reconoce contar con experiencia previa en la venta de una vivienda. De ellos, el 52% se extrae de la venta entre particulares.
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